К нам приходят с одним и тем же вопросом: делать одну страницу или сайт с разделами. Ответ зависит не от бюджета и не от того, что сейчас модно, а от того, сколько вопросов у клиента возникает до звонка.

Одна страница работает, пока у клиента один вопрос

Лендинг — это страница с одним сценарием. Человек пришёл с конкретной задачей, пролистал, оставил заявку. Схема хорошо работает, когда:

  • услуга одна и понятная — установка септика, замена окон, ремонт под ключ;
  • спрос уже сформирован, объяснять рынок не нужно;
  • основной трафик — реклама на узкий запрос;
  • решение принимается быстро, без сравнения пяти поставщиков и совета с подрядчиком.

Пример из практики: монтаж промышленной вентиляции. У клиента три типа объектов, но все заявки идут через один расчёт стоимости. Собрали страницу вокруг этого расчёта: форма, фото объектов, цены «от», короткий блок про допуски. Больше ничего не понадобилось. Такая работа стоит от 15 000 ₽, срок — около недели.

Слабое место лендинга — срок жизни. Он заточен под одну кампанию и один оффер. Меняется продукт или аудитория — страницу приходится собирать заново.

Когда без разделов не обойтись

Признаки, что одной страницы не хватит:

  • услуг несколько, и клиент ищет каждую отдельно;
  • решение принимают разные люди — снабженец, технолог, бухгалтер, и каждому нужна своя информация;
  • вас не знают и хотят проверить: кто вы, где производство, какие допуски, с кем работали;
  • нужны документы, сертификаты, прайс, вакансии;
  • работаете по нескольким регионам или направлениям.

Многостраничник — это не «сайт посолиднее». Это способ развести разные запросы по разным страницам, чтобы человек не искал нужное в простыне текста. Сайт компании у нас стоит от 25 000 ₽, интернет-магазин — от 40 000 ₽, сложные веб-сервисы считаем по задаче.

Отдельный случай — каталог. Если у вас 200 позиций с характеристиками и фильтрами, это уже магазин, а не сайт компании, и логика там другая.

Как выбор связан с рекламой и поиском

Реклама. Лендинг дешевле тестировать. Запустили кампанию, посмотрели конверсию, поменяли оффер. Если гипотез много и продукт новый, начинать с одной страницы разумно: вы платите за проверку, а не за конструкцию.

Поиск. Здесь лендинг почти всегда проигрывает. Одна страница не может ранжироваться по десяткам запросов: каждому разделу нужен свой адрес, свой заголовок и свой текст. «Монтаж вентиляции в цеху», «проектирование вентиляции», «обслуживание систем» — три разных запроса и три разные страницы. На лендинге вы вынуждены упаковать всё в один текст и конкурировать сразу со всеми — обычно не выходит ни с кем.

Ещё момент, который клиенты недооценивают. Реклама приводит заявки, пока вы платите. Сайт с разделами набирает вес месяцами и потом приводит людей бесплатно. Если планируете работать три года и дольше, это влияет на выбор сильнее, чем разница в цене между лендингом и сайтом.

Ошибки, которые я вижу чаще всего

  • Многостраничник «на вырост» без трафика. Пять разделов с текстами, которые никто не читает, потому что вся реклама ведёт на главную.
  • Лендинг под всё сразу. Одна страница пытается продать ремонт, проектирование и обслуживание. Оффер размывается, конверсия падает.
  • Экономия на структуре. Заказали дизайн, а какие страницы нужны и что на них писать — не решили. Переделывать потом дороже, чем сразу продумать.
  • Сайт без аналитики. Непонятно, какой раздел приносит заявки, а какой просто существует.
  • Копирование конкурента. У него 12 разделов, значит и нам надо. У него может быть другой поток, другая аудитория и другой продукт.

Почти все эти истории объединяет одно: сначала рисуют, потом думают. Структура дешевеет, если заниматься ею до дизайна, а не после.

Как вырасти из лендинга в сайт без переделки

Планировать рост нужно на этапе лендинга. Что имеет смысл сделать сразу:

  • заложить структуру адресов и будущих разделов — /uslugi/, /proekty/, /o-kompanii/, даже если страниц пока нет;
  • собрать дизайн как набор компонентов: кнопки, карточки, отступы, типографика. Тогда новый раздел рисуется из готовых блоков, а не с нуля;
  • оставить один движок и одну админку. Добавление раздела — это новая страница в знакомом интерфейсе, а не второй проект;
  • писать тексты блоками, которые можно переиспользовать на других страницах;
  • поставить аналитику с первого дня, чтобы через полгода видеть, куда двигаться.

При таком подходе переход стоит как доработка, а не как новый сайт. У нас были проекты, где через полгода после лендинга клиент добавлял каталог и раздел «Объекты» — уходило несколько дней работы вместо месяца.

Если пока не понятно, что нужно вашему проекту, напишите в студию. Зададим несколько вопросов о продукте, трафике и сроках, скажем, хватит ли одной страницы, и назовём точную сумму после брифа — дальше она не меняется.