Смета — это список работ, а не одна цифра

Когда спрашивают, сколько стоит сайт, честный ответ начинается встречным вопросом: что в нём будет. Цена складывается из набора работ, и набор у лендинга на пять экранов и у магазина на три тысячи товаров разный. Вот блоки, которые встречаются почти в каждом проекте.

  • Структура и прототип. Разбор задачи и аудитории, карта страниц, схема экранов. На этом этапе видно, сколько страниц нужно и какие сценарии придётся закрывать. Пропустить блок можно, но тогда структура появится случайно, вместе с дизайном.
  • Дизайн. Макеты в Figma: сетка, типографика, состояния кнопок и форм, мобильная версия. Один макет главной и пять внутренних по шаблону — одна работа, десять разных страниц с нуля — другая.
  • Вёрстка. Перенос макетов в код: адаптивность, кроссбраузерность, скорость загрузки, доступность. Здесь же правки после проверки на реальных устройствах.
  • Программирование. Логика сайта: фильтры, корзина, личный кабинет, формы, расчёты. Чем больше сценариев, тем больше кода и тем дороже его сопровождать.
  • Тексты. Копирайтинг под структуру: заголовки, описания услуг, ответы на возражения. Текст пишется после прототипа, а не после дизайна.
  • Фото и графика. Съёмка, обработка, иллюстрации, иконки. Стоковые картинки экономят бюджет, но на сайте услуг выглядят как у всех.
  • Админка. Интерфейс, в котором вы сами меняете цены, товары и новости. Готовая CMS дешевле самописной, самописная точнее повторяет ваши процессы.
  • Интеграции. Оплата, доставка, CRM, склад, аналитика, мессенджеры. Каждая интеграция — отдельная задача с чужим API и время на тесты.
  • Запуск. Домен, хостинг, SSL, перенос на боевой сервер, проверка форм и целей, обучение работе с админкой.

Каждый блок можно сделать за три часа или за три недели. Отсюда и разброс.

Почему один сайт стоит 5 тысяч, а другой миллион

Пять тысяч рублей — как правило, сборка на готовом шаблоне: тема, три-четыре страницы, ваши фото и тексты, минимум настроек. Работа занимает вечер, и в этой цене нет ни прототипа, ни адаптива под нестандартные блоки, ни проверки на устройствах. Такой сайт имеет право на жизнь: для проверки гипотезы или узкой услуги его хватает.

Миллион — проект на несколько десятков экранов, со своей логикой, интеграциями с учётными системами, ролями пользователей, нагрузкой и требованиями к безопасности. Здесь в работе участвуют аналитик, тестировщик, иногда отдельный разработчик под мобильное приложение. Стоимость растёт не потому, что студия крупная, а потому что в проекте больше людей и больше часов.

Между этими полюсами — основная масса работ. На цену влияют пять вещей: объём (сколько страниц и уникальных блоков), степень кастома (шаблон или своя логика), контент (кто пишет тексты и снимает фото), интеграции и сроки. Срочный проект в две недели стоит дороже того же проекта за два месяца: под него переставляют других клиентов.

Ещё один фактор — кто делает. Фрилансер без накладных расходов дешевле студии, но в отпуске или на больничном его некем заменить. Студия держит процесс и передаёт проект внутри команды, и это тоже заложено в цену.

Форматы сайтов и порядок цен

Ориентироваться удобнее не на среднюю цифру по рынку, а на формат. Ниже порядок цен, с которым мы работаем в 2026 году; точная сумма зависит от задач.

  • Лендинг. Одна страница с длинной структурой под услугу или рекламу. От 15 000 ₽: структура, дизайн, адаптивная вёрстка и формы заявок. Тексты и съёмку можно взять на нас или подготовить самим.
  • Сайт компании. Пять-пятнадцать страниц: услуги, кейсы, о компании, контакты, блог. От 25 000 ₽. Здесь уже есть прототип, шаблоны внутренних страниц и админка, в которой вы сами правите контент.
  • Интернет-магазин. Каталог, карточки, корзина, оплата, доставка, выгрузка товаров. От 40 000 ₽. Цена зависит от числа товаров, интеграций со складом и количества сценариев заказа.
  • Веб-сервис. Личные кабинеты, расчёты, роли, обмен данными. Считается по задаче: сначала бриф и оценка часов, потом смета.

Цифры «от» — нижняя граница для типового проекта, а не обещание. Магазин на пятьсот товаров с выгрузкой из 1С и магазин на тридцать товаров с ручным заполнением стоят по-разному, хотя оба — интернет-магазины.

Что спросить у подрядчика, чтобы смета не выросла

Смета растёт по двум причинам: изменился объём работ или объём не был зафиксирован. Второе встречается чаще. Вот вопросы, которые стоит задать до подписания.

  • Что входит в цену, а что считается отдельно? Попросите список: дизайн, вёрстка, тексты, интеграции, запуск, обучение.
  • Сколько страниц и уникальных шаблонов в смете? «До десяти страниц» и «десять страниц» — разные формулировки.
  • Сколько раундов правок на дизайн и сколько на вёрстку? Что считается правкой, а что — новой задачей?
  • Кто пишет тексты и кто отвечает за фото? Если это на вас, зафиксируйте дедлайн: контент — самая частая причина сдвига сроков.
  • Какие интеграции у подрядчика уже были, а какие пойдут впервые? Новый API — всегда риск по срокам.
  • Что будет после запуска: гарантия, поддержка, обновления. Сколько стоит месяц поддержки и что в неё входит.
  • Как оформляются изменения: допсоглашение, новая смета, устная договорённость?

Ответы занимают полчаса, а экономят недели. Если подрядчик говорит «там видно будет» — это ответ и про цену тоже.

Где цена растёт по вине заказчика

Чаще всего смета выходит за рамки не из-за подрядчика. Позиционирование поменяли в середине проекта, когда макеты уже готовы. Контент не прислали, сроки сдвинулись, а потом понадобилось «срочно к выставке». Согласование идёт через пять человек, каждый приносит свои правки, и часть из них противоречит предыдущим. Всё это часы, которых в смете не было.

Со своей стороны скажу так: мы фиксируем сумму после брифа и не меняем её по ходу работы, если не меняется задача. Появился личный кабинет или новая структура — это новая задача и новая смета. Проговорить такое сразу дешевле, чем тихо растягивать сроки и дописывать работы в конце.

Сайт за пять тысяч и сайт за миллион делают разные люди в разное время, и цена почти всегда объяснима. Если хотите разобраться со своим случаем — расскажите, что за проект и какие задачи он должен решать. Мы зададим вопросы, покажем похожие работы и назовём сумму после брифа, которую не меняем по ходу.